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J’aimerais simplifier le système de rémunération variable de mes vendeurs. Que me conseillez-vous ?

Au fil du temps, les critères de rémunération se sont additionnés dans de nombreuses entreprises.
Au final le manque de lisibilité de l’ensemble va à l’encontre du principe de base d’une rémunération variable, qui consiste à être motivant.

Le mieux pour simplifier l’ensemble tout en restant cohérent est de repartir d’une feuille blanche.

Des systèmes utilisant un barème de point ont été très répandus il y a quelques années, mais même en dématérialisant ainsi le système il reste nécessaire de garder en tête que l’objectif est de traduire et soutenir la stratégie commerciale de l’entreprise. Lire plus »


Posté le : 23 août 2009
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Posté dans Actualités, Management, Paroles d'expert |

Je ressens que mes vendeurs sont paralysés par le battage médiatique lié à la crise actuelle. Comment les faire réagir pour aller de l’avant ?

Le phénomène économique que nous rencontrons depuis désormais plusieurs mois commence incontestablement à impacter les équipes commerciales de nos réseaux de distribution.
Il est effectivement indispensable de briser ce cercle infernal de sinistrose, dont les effets psychologiques peuvent être plus ravageurs que ceux des propres mécanismes économiques.

Dans un premier temps je préconiserais une rationalisation de ce phénomène. Il s’agit tout d’abord d’expliquer concrètement aux équipes commerciales les données qui se cachent derrière ce terme anxiogène de crise. Pour y arriver je vous propose d’articuler un exposé très concis en partant des causes, pour arriver jusqu’aux impacts majeurs du secteur. Lire plus »


Le partenariat durable, modèle de collaboration

Nos intervenants sont les acteurs de votre réussite

Le partenariat durable c’est ce que nous proposons à nos collaborateurs, c’est également un pilier de nos avantages concurrentiels :

kataption_partenariat durable

En effet, une conception sur mesure des dispositifs et la mise en œuvre de processus éprouvés pour le management des projets ne sont rien si, dans l’action, le consultant n’a pas la compétence ou la motivation nécessaire.

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Posté le : 23 avr 2009
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Posté dans Management, Recruter |